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商業銀行助陣房企賣樓 積累客戶大數據搭售高端產品
業內人士表示，"銀行將金融元素與房地產客戶相結合，判斷成功與否的重要標志應該是轉化率"
銀行業與房企的故事似乎怎麼講也講不完。
半年報的數據已經印證瞭銀行與"土豪朋友"的"貌離神合"，如今銀行幹脆大大方方地公開與房企的"熱戀"，甚至玩起跨界，通過各種方式為房企的銷售助陣。
"銀行跨界地產中介恐怕並不是為瞭區區手續費，而是為瞭擴圍中高端客戶，掌握大數據，進而實現增加銷售高附加值金融產品和服務的目的"，一位城商行有關人士對《證券日報》記者分析，"對於銀行來說，有車族和有房族既可以是優質的存款客戶，也可能是優質的貸款客戶。"
請來銀行"選房"
在一傢股份制銀行官網，"積分買房"的推介十分醒目。從今年10月1日-12月31日，與該股份制銀行屬於同一集團的地產商旗下24個城市的46個樓盤，全 部參加這次與銀行合作的"積分買房"活動，每1000分銀行積分可兌換10000元購房現金抵用券一張。其中，抵用券可累加使用，具體使用數量和上限以樓 盤現場規定為準。
"我們樓盤的項目價格原本沒有什麼優惠，此次積分買房確實有效，最多可以優惠30萬元"，《證券日報》記者致電上述46個樓盤中唯一一傢位於北京的樓盤詢問"積分買房"活動的"優惠上限"。
"不過，我們僅有一套接近300平米的房子在參與活動，優惠後的房屋總價也要超過1600萬元"，上述樓盤的銷售人員介紹。
相對而言，該活動在江蘇和浙江優惠的范圍比較大。以南京為例，活動包括的在售項目目前有三個，而今年年底前很可能擴至五個。此外，天津地區目前也有四個項目參與活動。
"我們的高端網點規劃中，不僅包括目前的西點、咖啡等服務，未來也計劃與房產企業等部分商傢合作，聯合推銷樓盤或其他商品，為高端客戶提供高附加值的服務"，另一傢股份制銀行華南地區網點的支行行長對《證券日報》記者表示。
該行北京地區的分行曾經推出二手房相關服務，為客戶提供房源展示、撮合、交易、過戶、交易資金監管、按揭貸款、其他金融服務、其他增值服務等"一站式"平 臺，實現資金服務無縫對接，縮短交易周期，降低交易成本，提升客戶滿意度。其後，由於種種原因，該行一度暫停瞭項目。但是官網信息顯示，該行11月份宣佈 擬推出房產拍賣會，其官網目前在售的二手房房源共計410套。
動作更大的是控銀行貸款免費諮詢-住宅貸款利息補貼線上立即試算!!股平安銀行的平安集團。今年二季度，平安集團旗下的房產電商平 臺"平安好房網"上線。按照平安集團的預想，這個"平安好房網"的目標是要做房產電商領域的淘寶。這種定位無疑是將目光直接盯上瞭房地產銷售，試圖借助電 商的平臺以中介身份直接滲入到房地產行業當中。
該平臺的金融創新產品好房寶尤為引人關註。好房寶的收益分兩部分：貨幣基金收益和購房基金收 益。業內人士表示，好房寶可以提前鎖定買房客戶，然後再利用這些精準蓄客名單提升網站的議價能力，去跟開發商要求團購價或是特別價。這樣一來，好房寶就擔 當瞭架接房產銷售鏈條兩端的角色：為買房者提供金融支持和獲得比較優惠的房價；為開發商提前精準獲客，達到其向開發商推銷"金融助力銷售"的目的。簡單地 說，好房寶的模式是先蓄客後選盤，這正好和傳統的房產電商相反。
《證券日報》記者註意到，截至11月17日凌晨0:35，有逾14萬人使用好房寶，而11月16日凌晨的對應數據則是13.8萬人。
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- 商業銀行助陣房企賣樓
- 商業銀行助陣房企賣樓（2）
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-19/09184600240.shtml
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